「今の中古マンション価格が高いかどうか、ある程度分かる」で中古マンションの価格の推移がある程度予測出来るとお話しました。
好物件はすぐに購入申込が入ってしまうのでどうにも出来ませんが、物件を探していれば「売れてないな？」という物件を見掛けるようになります。
私が候補として出した物件は全部で10もありませんでしたが、そのほとんどが長くて半年以上、短くても2ヶ月弱売れていない状況でした。
どうしてそれが分かるのか？というと確認方法は二つあって
・物件の掲載日
・ホームズの価格掲載期間
この二つを使いました。
物件の掲載日はスーモとかですと直近が表示されている事が多いのですが、不動産屋さんのサイトによっては「情報が掲載された日」になっていることがあります。
これによってこの物件がいつから売れていないかが分かります。
それとホームズの価格掲載期間を見ると、該当物件かどうかは確かで無いのですが、大体「あ、この価格はこの物件だろうな」っていうのが分かります。
そうすると、最初の売り出し価格も分かるというメリットがあります。
どれくらいの期間売れていないのか、どの程度価格を下げてきているのか、その辺が分かると最後の一手で価格交渉がしやすくなりますし、まだ待つ方が良いかどうかも判断出来る様になります。
今回契約に至ったうちの物件も丁度2月から価格を変えてきたところに、更に一歩交渉をしてもらい、値下げが実現しました。
仲介手数料分とまではいきませんでしたが、担当さんががんばってくれたのと、売り主さんも受け入れてくださって助かりました。
絶対に値切ってください！とお伝えしたわけではなく、ダメならそれでOKですと余裕を持って貰ったのも良かったかも知れません。
販売価格の動きが分かると交渉する場合に相当優位になりますので、事前に調べておきたいです。
